Promotores inmobiliarios, nuevas formas de vender

Los profesionales del negocio inmobiliario han ido mejorando poco a poco sus estrategias de trabajo con la intención de mejorar su trabajo administrativo. Los promotores inmobiliarios han hecho grandes esfuerzos para dar salida al gran stock de locales y viviendas generado tras la crisis.

En los últimos años, el famoso kardex ha sido relegado por el uso del internet que los ayuda a manejar de una manera más actualizada sus inventarios. Ahora los negocios han sido mejorados notablemente con la inserción de equipos computarizados y la mayor presencia en internet.

El resultado de la tecnología dentro del negocio inmobiliario ha dado muy buenos resultados, otorgando buenas estructuras administrativas, cuyo objetivo es ofrecer mejores ofertas para sus clientes. En este artículo vamos a contar brevemente dos casos en los que la tecnología, y la inventiva, han conseguido aligerar la carga de viviendas y locales en los balances de las inmobiliarias.

Fomentar negocios locales

Una buena manera de dar salida al stock de locales comerciales, así como al resto de inmuebles, es el fomento de los negocios locales de tipo presencial. Como es sabido por todos son muchas las inmobiliarias que en los últimos años vieron aumentar exponencialmente su stock de viviendas y locales. La crisis hizo que muchos negocios cerrasen y esta fue una de sus consecuencias.

Con los inventarios a rebosar de locales abandonados a algunas inmobiliarias se les ocurrió que tenian que ayudar a los emprendedores a montar negocios locales. Para hacerlo se trazaron varias medidas de apoyo a los emprendedores:

  • Se fomentarían los alquileres baratos. Es mucho más caro un local vacío que un local que tiene un alquiler de 50 € al mes, por ejemplo.
  • Se fomentaría la presencia en la red de estos negocios locales. Se contactó con pofesionales del marketing online para realizar las páginas web y enseñarles cómo conseguir pacientes para tu clínica o cualquier otro negocio físico.
  • Se difundirían los negocios en las propias inmobiliarias. A los clientes y personas interesadas en el resto de locales de las inmobiliarias se les darían pasquines, ofertas y demás materiales promocionales.

El objetivo era claro, conseguir alquilar el mayor número de locales comerciales para comenzar a generar ingresos. De esta manera los promotores inmobiliarios se implicaron en la creación de negocios. Buscando su propio beneficio, aligerar su propia carga de locales vacios, ayudaron a la comunidad, en un clarísimo ejemplo de “la mano invisible” y de cómo el lucro personal beneficia al resto.

 

Unir redes para ganar

Otro cambio importante en la gestión de los promotores inmobiliarios consiste en unificar la información para así poder ser más competitivos y ofrecer más y mejores servicios a los clientes.

Uno de los caso más sonados en cuanto a la mejora de estrategias administrativas del negocio inmobiliario es la Unión Inmobiliaria de Colombia, la misma que llegó a agrupar nueve empresas de este sector, que desde hace dos años comparten toda su información, llegándose a dividir en cuanto a reglas definidas de juego y ganancias.

Helena Durán, gerente de la Unión de Inmobiliarias, aseguró que con esta agrupación, se logró romper con el paradigma que muchos años reinó en Colombia, la misma que recaía en restringir o esconder la información en cuanto a inmuebles potenciales a los clientes.

La ejecutiva, resalto la sistematización de los inventarios que se encuentran interconectados mediante una página web, donde el cliente realizar cualquier tipo de consultas y solicitudes, además de consignar su inmueble. Este trabajo en equipo, tiene como producto negocios rápidos y efectivos.

La estrategia utilizada en Colombia, está siendo utilizada en otros países, en los que luego de conversaciones y acuerdos mancomunados, las empresas inmobiliarias están pactando en compartir su información.

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