Las franquicias tienen más éxito que los negocios autónomos


Determinados estudios independientes certifican que, al cabo de cinco años, el porcentaje de supervivencia de los negocios franquiciados es mayor que el porcentaje de supervivencia de los negocios autónomos.

Los negocios fundados por una persona, o sociedad, sin el apoyo de una empresa fanquiciadora, lo tienen más difícil en el mercado. No es una opinión, es un hecho contrastado por datos reales de creación de empresas y de su cierre. A la hora de aumentar la facturación, los autónomos lo tienen más difícil.

¿Qué factores hacen que abrir una franquicia suponga tener más posibilidades de supervivencia que abrir un negocio propio? Pues los factores son variados, pero en este artículo enumeramos los principales.

Conocimiento previo de la franquicia

Lo más importante, el factor más esencial es la preparación anterior de la franquicia, el traslado del know-how de la franquicia al franquiciado. El éxito de un negocio franquciado depende en un veinte por ciento de la marca franquiciadora y en un ochenta por ciento de las habilidades del franquiciado.

Puede parecer una incoherencia, pero no lo es. El franquiciado es el primero que debe poner todo de su parte. Si el negocio no abre, o atiende mal a los clientes, fracasará, por mucho que la marca de la franquicia tenga mucho renombre. Una vez remarcado esto, el conocimiento del mercado que puede aportar la franquicia es determinante para el éxito del negocio.

Reconocimiento de la marca

Una franquicia aporta 2 ventajas a nivel competitivo fundamentales: una marca reconocida y contrastada, y unos menores costos de compras.

La marca aporta conocimiento del nuevo establecimiento. Si un franquiciado abre un local de una marca muy conocida no tendrá que hacer publicidad de qué productos o servicios ofrece, pues todo el mundo sabrá cuales son. Lo único sería publicidad del nuevo local, pero de eso también se encarga la casa.

Y respecto a los costes de compras es algo lógico. Cuantos más franquiciados tenga una marca mayores volúmenes de compras tendrá, por lo que el coste por unidad será menor. Así se benefician todos los miembros de la franquicia.

Como reconocer si la franquicia es la adecuada

En ocasiones hay firmas que aseguran ser modelos franquicia sin verdaderamente serlo. Hay que asegurarse de que franquicias estas deben ofrecer una asistencia técnica, una capacitación inicial y continua y otro género de apoyos. Si no cumple con estas condiciones básicas no es franquicia.

Otra clave es el número de años que operando la compañía en el mercado. Es esencial testear el modelo de negocio en centros propios antes de dar el paso y transformarse en una franquicia.

En los últimos años han aparecido negocios nuevos cuya única intención parecía ser franquiciar mucho y muy rápido, ganar dinero con el canon de franquicia y luego, si acaso, dejarlo caer. Una franquicia muy nueva no puede franquiciar nada, pues no tiene modelo de negocio, ni reconocimiento de marca, ni procesos de venta….

Las modas pasan

Más o menos noventa y cinco por ciento de las franquicias de cigarros electrónicos han cerrado. Este dato es divulgado por la asociación ANCE. Es conveniente eludir las tendencias pasajeras y apostar por un ámbito estable. Los negocios que requieren una inversión importante no es bueno que se centren en modas, por muy virulentas que puedan ser, pues como han venido, se irán.

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